Pour faire connaître son activité de « vente viagère », Concept Immo basé à Concarneau a sollicité l’agence R pour l’accompagner dans la réflexion d’un plan de communication et le déploiement du dispositif.
- Plan de communication
- Création de la campagne, recherche de slogan
- Sac à pain publicitaire
- Dépliant – Outil d’aide à la vente
- Landing page – Campagne SEA
Le brief
Dans ce secteur de niche, sujet aux idées reçues, le prospect a besoin d’être rassuré et de bien comprendre le concept. Le viager est une solution mal connue qui peut s’avérer très intéressante aussi bien pour le vendeur que pour son entourage. Afin de lever les freins, nous avons défini une communication qui devait répondre aux objectifs suivants :
- Mettre en avant la proximité et faire valoir la présence locale en Sud Finistère
- Développer la notoriété auprès des différents publics (particuliers, prescripteurs)
- Diffuser un argumentaire de vente efficace : structurer l’offre pour mettre en avant les avantages, la qualité de la relation client et l’expertise d’un interlocuteur dédié
Notre approche
Notre réponse créative s’est appuyée sur le fait de dédramatiser l’activité. Pour ce faire nous avons travaillé sur un dispositif de proximité :
- dépliants diffusés dans les commerces et lieux de passage,
- distribution de sacs à pain publicitaires,
- création d’une landing page optimisée SEA sur le critère de recherche « viager »
Pour convaincre le lecteur, nous avons axé le contenu rédactionnel et visuel d’un point de vue positif en présentant les avantages de la formule selon sa situation matrimoniale.
Un argumentaire appuyé par :
- un portrait de l’interlocuteur expert et formé en vente viagère,
- des témoignages et un choix iconographique permettant de s’identifier
- un schéma explicatif pour faire comprendre de manière ludique le concept
Visualisez la landing page : https://www.viager-finistere.com/
